孙子兵法学习心得·始计篇（上） 
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孙子兵法学习心得·始计篇（上）原文：
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道
者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无
算乎！吾以此观之，胜负见矣。
此篇在叙述两个方面的问题，一个在于如何审视敌我双方的优劣，另一个在于如何与对手竞争。故分为两篇文章加以分析。
首先，对于如何与敌我双方进行客观评价，我认为在文中所说的五个方面，同样可以作为创业前期筹备阶段如何建立一个有竞争力的公司的参考。
一曰道。令民与上同意者，可以与之死，可以与之生。道，在古文中为政治的意思。我将其看为是领导者在创办公司时的意愿，既公司的愿景，用个大家比较熟悉的词叫企业文化。企业文化是公司的灵魂，愿景是公司的目标。既此企业文化必须能够让手下员工信奉，并且愿意为之而努力奋斗。
道，在我看来是公司的价值观和文化。
二曰天。在今天，所谓天时，我将其看作是一个时机，即在现在的环境下公司能够生存和发展，公司所做的项目能够满足消费者的深层次需求，并且有市场前景，同时拥有好的盈利模式能使公司赚取利润，以便生存与发展。
天，我看作为在此社会形势下的机会。
三曰地。对于地利，我曾与朋友讨论过一个问题，“在现在世界已经成为一个村庄的时候，地利因素时候重要？尤其对于互联网企业？”讨论后，我认为地利依旧重要，尽管互联网拉近了每个人的距离，但地理因素同样影响着公司的成败，尤其对于一些非英语母语的国家。比如在中国，Yahoo！就比不上Sina，Google的市场占有率不如百度，易趣最终被淘宝击败。所谓地利，在我看来是企业的本地化策略，尤其对于跨国企业来说，本地化工作做不好，就很难在异地求得发展。
地，在我看来为本地化。
四曰将。将，既核心团队。现在已非个人英雄时代，而是团队英雄时代。互联网给中国带来的价值其中一方面就是让中国人知道了团队的重要性。核心团队的成员都应该能独当一面。而如何才能称上好将？智，信，仁，勇，严。有智慧，赏罚有信，爱抚下属，对外勇猛，有个人威严，这样的人才能称之为好将。
将，我认知为核心团队。
五曰法。法，规章制度。一个公司必须有一套很好的规章制度并且能够充分而有效的执行。对于人员建立，领导者管理，资源的掌控等等都应有一套制度予以规范和约束。这样才能做到公司不是一人独大，在重大问题的决策以及突发事件上能够广纳群见，得到一个最好也是最合理的解决方案。
法，规章制度。
所以，拥有以上五个因素，公司就可以拥有竞争力，并且将下面七个方面做好，公司就可以有很好的发展。
主有道：领导者所制定的企业文化与价值观能够很好的指引企业的发展路线。既领导者必须是所谓“明君”。
将有能：核心团队或企业的中坚力量必须有才华。既上文提到的智，信，仁，勇，严。
天地得：拥有好的时机，并且能在对应市场内做到因地而异。
法令行：制定的规章制度能够得到充分并且有效的执行。
兵众强：兵为武器。既公司的产品有很强的竞争力，甚至能做到“我有敌无”，抢占市场的先机。
士卒练：员工的普遍素质高，士气高，工作热情高。这样的队伍才能顶得住压力，并且能与公司一起发展。
赏罚明：该赏则赏，当罚必罚。对事而不对人，对于纪律严明的公司，不但能够更好的在公司内部发掘人才，而且能够更好的避免内部得过且过的人出现。对员工也有很强的激励作用。 本文出自 “盖如鹤的步徒” 博客，转载请与作者联系！ 本文出自 51CTO.COM技术博客 |
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